让人忘记，归根结底，一切都是为了人。人们从人那里购买东西，并且需要信任品牌和代表品牌的人，才能做出购买决定。在 B2B 领域尤其如此，因为该领域的销售流程通常都涉及 1:1 的接触。通过个人的平易近人和优质、有用的内容可以轻松建立化工具很容易良好的关系。在社交网络上与新线索建立联系或发送友好询问也很有帮助。
利用时事通讯培养潜在客户
传统意义上的新闻通讯仍然是许多公司在线营销不可或缺的一部分。这就是为什么许多公司都将自己的时事通讯作为联系营销联系人的几乎唯一内容元 电话号码资源 素的原因。唯一的问题是，很少有人愿意收到新闻通讯。或者你？邮箱通常都已经满了，但里面的内容很少与你关心的话题有真正的关联。
5. 营销线索直接由销售人员处理
例如导致B. 通过下载（例如白皮书或清单）获取的信息通常尚未准备好或尚未开放供个人联系。如果您过于直白地使用“销售大锤”方法并直接从销售人员那里联系潜在客户，那么您会很快失去他们，就像您赢得他们一样快。原则上，这些都是具有威慑作用的电话营销方法。正如前面提到的，当内容太少并且您对买家的旅程没有感觉时，通常就会出现这种情况。
6. 潜在客户管理不善
新产生的入站联系人很有价值，就像刚刚发芽的小植物一样。我们应该精心培育和照顾他们，以提高成功的机会。这还应包括相应地联系新联系人。 B. 可以对人口统计或个人标准进行分类，并在必要时丰富数据，并且并非所有数据都未化工具很容易经过滤就流入 CRM 系统。潜在客户数据细分得越好，潜在客户培育就越能个性化和情境化。
7. 思维过于短浅，缺乏毅力
过于僵化的漏斗思维可能会导致通过自动 薩姆·薩拉赫 執行長 流程（比如说三到四周）发送新联系人，然后如果没有进行任何交互或对 SQL 进行进一步开发，这些联系人就会被闲置。没有 B 计划。触点经过自动化就像工件经过生产线一样，但不幸的是，与此不同的是，它们最后并没有完成。这样的线索经常会“变坏”，因为没有进一步的策略来在买家的整个旅程中持续提供相关内容（如上所述，这通常不是时事通讯；-）。
结论
成功的潜在客户培育需要的不仅仅是电子邮件营销 歐洲數據 自动化软件。即买家旅程中的相关内容、组织良好的 CRM 系统、长期战略和建立信任关系的意愿。这大大提高了有效且成功地获取之前作为潜在客户的客户的前景。
一个很好的基础是利用入站营销和集化工具很容易成的一体化软件（如 HubSpot）来实现，其核心是 CRM 系统。后者不仅为营销和销售自动化提供了一切，而且还为个性化、智能措施和个人沟通提供了出色的机会，尤其是在 MQL 和 SQL 之间的接口上。