为了让您更轻松地自己解决这个问题，我们为买家旅程创建了一个模板，欢迎您使用和填写。
创建磁铁
成功获取入站线索始终需要所谓的“引流更相关的引导磁铁”，通常也称为“门控内容”或内容优惠。如果没有它，它就无法工作。这是潜在客户开发和入站营销的全部！
这种引流磁铁是一种高质量内容，通常免费提供以换取联系方式。
您很可能已经作为（潜在）潜在客户亲自 电报数据 接触过它——免费白皮书、电子书、清单、网络研讨会、咨询等通常作为吸引潜在客户的方式提供。此类内容提供的质量是影响潜在客户转化率的一个非常重要的因素，这就是为什么您应该在这里非常认真地工作。
然而，许多公司发现这非常困难，尤其是在开始的时候：“我们没有什么可以提供的”是一个很常见但通常很草率的答案。因为根据我们的经验，您总是可以为您想要的客户提供一些有价值的帮助或对他们的问题有吸引力的解决方案。
前两个步骤非常重要，有助于让您集中精力于应该使用哪种引导磁铁以及何时开始引导生成。如果您
还没有任何引导磁铁，您应该从决策和考虑阶段的报价开始。
为什么要这样处理？
如果你现在例如例如，如果您在关注阶段开始阅读一本关于某个主题的非常通用的电子书，那么从阅读到做出决定之间就会存在差距。这就是为什么更相关的引导您可能会发现很难通过正确的内容引导此类潜在客户与您进行个人联系，因为您可能根本就缺少这些内容。
另一方面，如果您在考虑或决策阶段就以良好的引导磁铁开始，那么从那里到个人联系的差距（这通常是 B2B 中重要的决定性步骤）相对较小且易于弥合。
在这种情况下，您还没有任何内容可以 薩姆·薩維奇 執行長 在注意力阶段吸引潜在客户，但您可以并且应该逐步扩展这一“前进”阶段。在考虑和决策阶段，
经过验证的有效引导方法是下载清单，例如：例如，我们针对 HubSpot 介绍的实用清单、我们的潜在客户开发和/或网络研讨会入门指南。
通过下载引导磁铁，您通常会生成比无需建立 歐洲數據 直接联系更多的引导。 B. 进行一对一咨询。除了明确的内容层面之外，关系层面也起着重要作更相关的引导用：“冷”联系人通常回避私人谈话，而更喜欢通过下载来维持“距离”。这里的目标是从第一次非个人接触转变为具有相关内容的个人对话。
如果你正在寻找开发 Lead Magnets 的建议您会在我们的博客文章“买家旅程每个阶段的正确引导磁铁”中找到有用的想法。
4. 使用合适的潜在客户生成软件
在线潜在客户开发与技术是密不可分的。因此，成功获取潜在客户不仅需要坚实的概念基础，还需要正确的软件工具基础，以便能够持续地与潜更相关的引导在客户合作。如果这里存在缺陷，那么最好的入站营销策略也是无用的！
此时重要提示：
一定要做长远考虑！我们经常看到，在短期潜在客户开发上投入了大量的精力和金钱，但由于工具的限制、孤立的解决方案、数据孤岛和/或缺乏同步，例如B. 有了 CRM，成功要么被扼杀在萌芽状态，要么只是昙花一现。
B2B 潜在客户开发中的一些典型技术错误：
- B2B 线索的获取不需要企业电子邮件地址（而是使用 Gmail、T-Online、Web.de 等）
- GDPR 被完全忽视或执行不力
- 没有分类或资格限制，这是更相关的引导成功评分的重要基础
- 数字化程度太低——潜在客户以电子邮件的形式提交，并手动记录
- 数据和潜在客户管理缺乏纪律和“卫生”
- 没有与 CRM 的连接，也没有中央数据存储
- 由于使用各种非集成工具，导致手动后处理繁琐
- 新的销售线索直接进入销售部门，营销和销售之间没有协调
与选择廉价的解决方案相比，投资多一点购买真正好的工具并从中长期受益绝对是值得的。我们也从自己的痛苦经历中了解到这两个世界。即使要花费更多的钱，注重可持续性绝对会带来回报！ HubSpot 提供了获取更多合格潜在客户的
理想条件。但该软件不仅适用于潜在客更相关的引导户开发，也适用于短期、中期和长期内成功处理潜在客户。因为 HubSpot 是一款集入站营销、销售和客户服务于一体的软件。这将帮助您避免刚才提到的所有错误，并建立可持续的新线索基础。这非常重要，尤其是对于有效的潜在客户培育而言！