最后一部分是关于客户或他们的需求。你需要告诉他们他们想知道什么，例如他们能从你的产品和服务中获得什么价值，他们能解决哪些问题等等。你必须将前面所有组成部分都建立在这一要素之上 客户的观点 ，因为这一要素是你报价中最重要的部分。如果你的报价没有基于客户的需求和愿望，那么前面两个类别，例如产品和卓越价值，就无法激发买家对你业务的兴趣。
提供这些组件的简单概览可以帮助客户快速了解总体产品及其优势。
所有客户都会问的关于您的整体服务的 个问题
每个客户都会从客户的角度问自己有关您的产品和服务的 4 个关键问题：
这对我有什么好处？（WIIFM）
愿望至关重要。每位潜在客户或现有客户在做出购买决策时，都会问自己这个问题。如果他们发现您的产品和服务有价值或实用， 阿曼 WhatsApp 号码数据 5 万 他们就会购买。您的产品/服务必须包含他们购买您的产品和服务后将获得的最重要益处。示例摘录可以突出您产品/服务的关键要素，展示针对不同客户需求定制的最重要益处。
我可以用这笔钱换取什么好处？
客户问自己的第二个问题与他们必须支付的价格有关，才能从您的产品或服务中获益。解释您的产品和服务的真正价值，以便他们能够轻松地将这一价值转化为他们需要支付给您的钱。
这些产品和服务能帮我解决什么问题？
这个问题与客户购买产品和服务后能解决的问题相关。问题越大， 优化购物体验 他们购买相关产品的意愿就越强。强调解决客户问题的承诺，以建立信任和可靠性。
这会让我的生活变得更好或更轻松吗？
所有产品或服务都必须改善顾客的生活。这是顾客在决定是否购买时会问自己的问题之一。这也是他们接受你的产品后将获得的回报。
思考这四个问题，进找到一些答案 埃克萊拉納賈 ，并将其纳入你的报价中。然后，在改进你的整体报价后，你将：始终为您的客户提供优惠，了解你的客户，
通过客户的视角来发展您未来的业务。