潛在客戶是任何成長型企業的命脈。然而，追捕他們可能會耗盡銷售和行銷團隊的時間和資源。
隨著人工智慧和自動化工具的發展，如果不將這些類型的軟體合併到您的工作流程中，您似乎會給您的公司帶來損害。
這就是為什麼越來越多的公司採用自動化工具來幫助在後台產生和鑑定潛在客戶，同時讓員工專注於完成交易。
但是潛在客戶開發自動化適合您的業務嗎？
嗯，這取決於。
在這篇文章中，我們將詳細分析自動潛在客戶生成的優缺點，以便您能夠做出明智的決定
最後，您將充分掌握自動化可以（和不能）為您的管道做什麼。
自動潛在客戶生成：它是什麼？
在我們剖析自動潛在客戶產生的優缺點之前，它有助於準確地理解它是什麼。
在基本層面上，它利用軟體工具來幫助在後台管理和產生潛在客戶。
自動化工具無需讓行銷人員手動處理每項潛在客戶培育活動、網站表單提交 約旦 電話號碼庫 和銷售查詢，而是承擔一些繁重的工作。
打電話給個人和一封一封地發送電子郵件/簡訊的日子很快就會成為過去。
這包括透過點滴電子郵件活動自動回應網頁表單填寫的工作流程，根據參與度指標對入 站線索進行評分，甚至在滿足某些條件時觸發簡訊或聊天機器人訊息傳遞。
目標是系統化和擴展以前手動的潛在客戶捕獲工作，以提高產出，同時減少員工所需的工作時間。
如果實施得當，領先的自動化系統可以充當您的需求產生團隊中完全自給自足的成員！
正確進行潛在客戶開發自動化的步驟
潛在客戶開發策略的部分自動化可以顯著提高效率，但前提是實施得當。
如果沒有深思熟慮的設定和持續的優化，您的自動化行銷活動可能會失敗，甚至適得其反。
那麼，正確部署自動化行銷策略的戰術步驟有哪些？
首先，與您的核心銷售和行銷工具整合。
來源
您的軟體不應作為孤立的解決方案運行，而應連接 CRM 資料、電子郵件平台、登陸頁面等。
這允許基於個人的定制和跨渠道的同步。
隨著時間的推移，您還需要完善您的自動化工作流程。
將初始電子郵件或 LinkedIn 序列視為 MVP，而不是將其設定為「一勞永逸」的行銷活動。
分析回應指標以識別訊息傳遞失誤並優化內容/時間以獲得更好的持續效能。
當然，不要完全消除人情味！
您不想做的是自動化工具每天透過社群媒體發送數千封電子郵件、簡訊或訊息（除非您想被禁止。）
請記住，這不是要產生一勞永逸的行銷活動。
自動化透過潛在客戶評分、清單細分、定時跟進等最好地補充您的策略。
整合潛在客戶發掘行銷自動化的優勢
來源
聽著，每個成長中的企業都需要更多的潛在客戶。
但一天中用於銷售拜訪和人工外展的時間就只有這麼多。
行銷自動化透過在後台管理重複性任務來幫助填補這一空白，以便您的團隊可以 最佳電子郵件列表 專注於更高價值的活動。
想一想 – 透過正確的工作流程設定；您的電腦可以處理及時發送電子郵件、追蹤開啟、安排後續行動以及確定訂閱者資格，而無需每天照顧。
我們談論的是根據每個潛在客戶在其旅程中所處的位置量身定制的個人化動態消息。
這使您的行銷人員能夠撒下更廣泛的網絡，針對不同的細分市場進行多個行銷活動。
不再需要發送相同的通用電子郵件並希望被叮咬。
自動化讓您可以嘗試不同的優惠，更聰明地了解哪些內容可以轉化，並擴展可行的想法。
基本上，它使您的潛在客戶生成過程更加智能，並隨著您將更多網路流量轉換為聯絡人而擴展漏斗頂部。
該平台會處理繁瑣的事情，因此您不必這樣做。
有什麼理由不喜歡它呢？
使用行銷自動化工具的缺點
毫無疑問，如果應用得當，自動化工具可以增強需求產生工作。
但並非全是彩虹和獨角獸——部署這些平台需要進行非常現實的權衡。
毫無疑問，我們都打開過一封電子郵件或收到過一條訊息，您知道寄件者實際上是複製並貼上 細胞數據 到數百甚至數千其他潛在客戶的。
這是一個很大的轉變，正是您希望透過自動化工作避免發生在您的潛在客戶身上的情況。
雖然程式設計工作流程大大擴展了個人化服務範圍，但如果過度使用，它們可能會損害流程中有意義的人際關係，並進一步面臨失去高品質潛在客戶的風險。
太多自動產生的訊息（如上面的範例）可能會讓潛在客戶感覺就像是另一個數字。
此外，這些系統需要隨著時間的推移進行密切監控和活動優化。
您不能只是「設定並忘記」軟體並期望在漏斗中獲得最佳的潛在客戶品質。
高級自動化工具還存在相關的金錢成本，更不用說學習曲線不斷加快。
有些工作流程一開始總是會達不到目標。
員工需要微調訊息傳遞、細分、時間安排等，以提高轉換率——這是一個持續的過程。
對於沒有人來管理自動化的企業來說，不活躍的帳戶或脫節的結果可能會困擾他們。
5 大 B2B 和 B2C 潛在客戶生成工具
當擴大銷售線索開發工作時，您需要有合適的軟體力量在背後支援。
最好的平台不會讓您的團隊因手動任務而陷入困境，而是會自動化工作流程，同時提供數據驅動的見解以提高轉換率。
從客製化登陸頁面到簡訊行銷和預測線索評分，當今的工具可以放大您的結果。
但市場上有數百種選擇，您如何知道什麼最適合您的業務？
我們已經為您提供了保障。
在研究了 B2B 和 B2C 潛在客戶生成的領先參與者之後，我們根據功能、好評和整體價值重點介紹了以下 五個必須嘗試的工具。
從適合小型企業的電子郵件行銷自動化到人工智慧驅動的 SEM 搜尋引擎，該清單佔據了該領域的主導地位。
以下是我們精選的 5 種潛在客戶開發工具，可協助您將公司工作流程自動化：
Involve me – 登陸頁面/表格
當談到創建一個自動化且美觀的銷售漏斗時， involveme就是您的最佳選擇。
如果您的目標是系統化方法，那麼借助電子郵件、表單、登入頁面等可自訂模板，沒有更好的選擇。
透過賞心悅目的設計和用戶友好的介面吸引更多高品質的潛在客戶。
借助volvome全新的人工智慧分析，優化和擴展從未如此簡單，可以滿足您的潛在客戶開發需求。
volvome 提供實惠的價格，從免費試用開始，基本方案每月僅需 29 美元。
Instantlyai – 電子郵件行銷
有些人稱之為“類固醇上的 Gmass ”，Instantly ai 可以讓您無限擴展您的外展工作。成為電子郵件自動化推廣的最佳潛在客戶。
- 一些主要功能包括：
- 電子郵件預熱
- 電子郵件驗證和批次網域測試
- 收件匣輪換
- 電子郵件模板
每月 37 美元起的慷慨定價，很難不拒絕這樣的工具。
Hubspot – CRM 自動化軟體
首先是一體化巨頭HubSpot 的 CRM和潛在客戶管理工具。
HubSpot 被數以萬計的成長型企業所利用，它採用整合方法來管理您的核心銷售和行銷流程。
除了用於組織潛在客戶和交易的強大 CRM 功能外，該平台還以跨渠道創建、優化和追蹤入站行銷活動為中心。
這樣可以對所有潛在客戶提供統一的視圖，同時自動化工作流程，根據參與度和活動評分來培養他們。
HubSpot 對 B2B 和 B2C 都很有用，它提供了簡單的網站/登陸頁面建立、部落格和電子郵件。
他們的免費 CRM 計劃提供了不錯的潛在客戶組織功能，而付費方案則可以解鎖細分工具、會議安排、預測潛在客戶評分等。
對於那些希望在自動化框架下同步行銷和銷售的人來說，HubSpot 仍然是首選。
Hubspot 提供免費工具的存取。然而，一旦您開始研究他們的業務和企業軟體，他們的定價可能會變得非常昂貴。
嗯，這要看情況，因為「最好的工具」只有與操作它的人一樣好用。如果實施得當，自動化軟體和工具可以為您的企業創造奇蹟。