對於企業主來說，潛在客戶開發始終是一項永無止境但至關重要的任務。即使是最成功的行銷經理和企業主也會不時為公司尋找銷售線索。這是因為它依賴於商業中最具活力和進化的方面之一——人。
跟上快速變化的商業受眾和快速變化的商業環境確實很困難，更不用說複雜的技術變革正在廣泛且大規模地出現。訣竅是擁抱變化，使用智慧工具和策略將事情變成你的優勢，並自動執行重複的任務。
要了解如何自動化 B2B 潛在客戶生成流程，值得從它的意義開始。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是為您的企業尋找新的潛在客戶並使用各種行銷和銷售技巧將他們轉變為付費客戶的過程。它涉及吸引新人對您的產品和服務感興趣，向他們發送有用、有價值且有吸引力的訊息，並向他們提供有利的優惠或交易，最終導致他們購買。
潛在客戶世代
現在，潛在客戶開發的過程涉及從透過潛在客戶捕獲表格收集基本客戶聯絡資訊到分析行為，再到創建策略行銷活動和設計不可抗拒的號召性用語等方方面面。
重要的是要掌握 B2B 潛在客戶開發的各個方面，以便有效地產生高品質的潛在客戶、培育它們並將其轉化為忠誠的客戶。
然而，管理這些活動中的每一項以及管理業務中認知要求更高的活動（例如提出擴展策略和集思廣益產品或服務創意）可能會變得相當困難和困難。
這就是公司採用潛在客戶開發自動化的原因。
它涉及建立技術系統和流程， bc 資料歐洲 使您無需投入大量手動工作即可產生更多潛在客戶。這意味著您可以產生一組一致且定期的高品質潛在客戶，而無需花費太多時間手動尋找它們。
為什麼您需要自動化潛在客戶生成流程？
首先，據了解，多達 80% 的行銷人員會使用某種自動化軟體來為其業務創造更多潛在客戶。
落入沒有裝備的20%只會讓你在競爭中失去能力並遠遠落後，最終甚至面臨失去業務的風險。
其次，潛在客戶產生自動化可以加速需要大量時間的重複性和冗餘任務，有助於節省大量時間。它可以讓您的行銷團隊專注於更重要的任務， 如何衡量社區內容的有效性 這些任務必須需要您的個人風格和創造力，例如與客戶交談並建立牢固的關係，制定行銷計劃以及推出新產品。
根據 Aberdeen Group 進行的一項研究，90% 為其業務部署自動化的老牌組織可能會產生近 15% 的行銷收入。這不僅是因為自動化軟體的效率，還因為它有助於節省勞動力和其他資源。
潛在客戶開發培養自動化策略
超個性化
愉快而良好的體驗將轉化為良好的銷售線索和忠誠的客戶。而且，卓越的客戶體驗取決於您為他們提供了多少價值以及您讓他們感受到多少價值。
個人化是一個眾所周知的概念，已被證明可以有效吸引客戶。然而，這是一個超個人化的時代，這意味著您必須更上一層樓並提供令人難忘的用戶體驗來吸引客戶的注意。安裝智慧網站使用者分析軟體來監控訪客活動， 埃克萊拉納賈 設定互動和事件的觸發器，並開發智慧活動以提供能夠引起他們意外共鳴的內容。此外，提供有趣的優惠和優惠，讓他們的決定對你有利。
您可以將潛在客戶細分為群組，並根據他們的特徵為他們提供動態內容。例如，您可以識別來自酒店業且公司規模在 50 到 200 人之間的潛在客戶。
重定向
重新定位涉及向客戶提供引起他們注意的相同產品或服務，並提醒他們如果不購買，他們可能會錯過該產品或服務的驚人品質或功能。這是一項策略性舉措，利用隨著時間的推移收集的特定客戶訊息，這些資訊與他們的行為和購買模式有關。它實際上是應用中個性化的另一種形式。重新定位電子郵件、訊息
、彈出視窗和通知可以設定為在執行某些觸發操作時發送，例如當客戶在您的網站上下載案例研究或嘗試與您的銷售團隊預約電話但沒有發送時填寫表格。
在此了解更多有關個人化重定向的資訊。
聊天機器人
聊天機器人可能是最有用的技術之一，現在比以往任何時候都更重要。客戶可以透過多種溝通管道與您聯繫，例如 Facebook、Instagram、Twitter、電子郵件等。社群媒體管道尤其成為客戶可以輕鬆接觸公司的地方。實際上，您幾乎不可能在所有地點、任何時間都有空。這就是聊天機器人可以為您提供幫助的地方。它們有助於立即解決問題，並讓客戶感到受到重視。這為他們提供了良好的客戶體驗，自動引導他們成為潛在客戶並最終付費客戶。
滴灌活動
滴灌行銷活動再次成為觸發式和基於事件的行銷管道，有助於在最佳時機接觸並影響客戶決策。精心設計的電子郵件水滴行銷活動可以使用強有力的文字和不可抗拒的優惠來製作自動訊息，個性化並準備發送，以根據每個客戶的個人資料和他們執行的操作以及他們的一般用戶行為來發送適合他們的訊息。例如，如果客戶花費大量時間閱讀您網站上的特定博客，您可以設定自動發送電子郵件，建議更多同類博客，談論相同的產品以供他們閱讀。它依靠讀者表達興趣的機會來推銷產品，直到他們採取行動購買它。
底線
設定上述策略以使其準確發揮作用，將使潛在客戶開發和參與度自動為您發揮作用。但是，您必須確保透過正確的訊息和精心設計的活動來增強這些策略。您可以利用高效的自動化技術來設計和製作適當的訊息，為您的客戶提供急需的推動力，使其轉變為客戶。