我們採訪了Blue Marble Media 業務開發副總裁Cal Miller ，了解他對如何在規劃影片內容時獲得最佳結果的見解。以下是企業需要了解哪些內容才能製作出可銷售且不超出預算的影片的內幕消息。
潛在客戶最常問的有關影片的問題是什麼？
時機－我能多快完成這件事？
一個影片平均需要 4 到 6 週的時間，但有幾個 國家/地區明智的電子郵件營銷列表 因素會影響時間軸。許多客戶不了解製作精彩影片的製作過程。我們提出了很多問題來確定影片的目標以及觀眾期望的反應。然後我們討論影片風格，選擇最適合客戶主題和品牌的一種。使用大量動畫或動態圖形的影片需要額外的時間 – （幾天甚至幾週）。
每個客戶都是不同的，但對他們來說重要的是要現實並考慮自己的內部審批流程。
一旦我們弄清楚了該項目的詳細信息，我們就可以繼續討論下一個最常見的問題，即…。
這要花多少錢？
對於運行時間在 60 秒到 3 分鐘之間的高品質客製化視頻，答案是 15,000 美元到 45,000 美元，甚至更多。定價取決於專案需要多少創意開發支援、將使用什麼類型的視覺技術以及影片長度。有時我們會收到一張空白紙和客戶網站上白皮書的連結。有時客戶會附帶詳細的腳本。我們很高興與公司合作，但我們確實鼓勵客戶至少對影片應傳達的訊息有一個粗略的概述。它為我們提供了一個起點，有助於降低成本。
公司可以透過哪些其他方式在影片製作上節省資金？
- 提前計劃。如果一項工作通常需要 4 到 6 週的時間，而您希望在 3 週內完成，這可能意味著我們的員工可能需要加班才能在截止日期前完成。
- 看看你自己的公司內部，尋找免費人才。挖掘某些類型影片的內部「思想領袖」可能是一個很好的資源。員工也可以勝任非演講角色。但不要吝嗇。當需要時，專業演員和配音人才會發揮真正的作用。
- 利用免費或低成本的音樂選項。有時，花錢購買一首知名歌曲的版權或製作一首原創歌曲是值得的，但如果它不是影片的關鍵組成部分，請使用較便宜的庫存音樂選項。
- 遵循生產計劃以避免延誤。我們盡力向沒有影片創作經驗的客戶明確表示，我們會按時完成任務，我們也需要您按時完成任務。我們的專案時間表包括輸入和創意交流的視窗。但未能按時完成或進行大量更改的公司可能會面臨額外費用，因為我們的製作人員通常會提前預訂其他項目。遵循生產計劃使我們能夠信守對您和其他客戶的承諾，即您的專案將按時開始和完成。
- 遵循品牌聖經。如果您是管理視訊流程的負責人，請確保您了解公司的所有品牌要求。大型組織通常有非常明確的品牌指南。任何偏離這一點的人都會發現自己陷入麻煩，事後糾正可能會付出高昂的代價！
- 儘早獲得法律許可。有些 什麼是需求產生以及它如何發展需求產生您的代理商? 公司有需要遵循的嚴格審批政策。
客戶會對價格猶豫不決嗎？
了解視訊價值並製定透過多種管道使用視訊的發行計劃的公司會毫不猶豫地進行投資。我們的業務很大一部分是回頭客，他們親眼目睹了精心製作和製作精良的影片內容的價值。
目前影片製作的趨勢是什麼？
- 強烈的品牌視覺效果。不僅僅是一個很酷或獨特的。您清楚地知道這是一條 ATT 訊息或通用電氣訊息向您發送。
- 由於觀眾注意力持續時間較短，影片變得更加清晰和簡潔。公司不再講述整個故事，而是提供足夠的資訊來將潛在客戶提升到一個新的水平，讓適當的銷售或行銷人員可以跟進他們。這意味著製作的 3 或 4 分鐘影片要少得多。公司可以選擇製作一個 90 秒的影片和幾個較短的影片。
- 從圖形角度來看，我們看到了一種使用 巴西數據 混合技術的趨勢——獨特的文字或動態圖形與傳統拍攝的影片結合使用，其中可能包括訪談、外景拍攝和畫外音。所有元素都是有目的地選擇的，以支持所傳達的關鍵訊息。
- 公司使用影片來實現特定的銷售和行銷目標，而不僅僅是公司概述。這個想法是促使人們採取特定行動，而不是傳達一般訊息。
您在 B2B 影片製作中面臨的最大挑戰之一是什麼？
在前端，管理層就視頻的目的和期望的響應達成一致。然後在後端，完成最終編輯和簽核。對於較大的企業客戶，我們經常與專案的廣告副總裁或傳播副總裁打交道。但在影片最終確定前三天，行銷長或其他高階主管可能會說…我們需要添加這個或 更改那個。
為了適應日益流動的員工隊伍並解決潛在的工作流程問題，我們創建了一個用於審核和批准流程的線上編輯檢視系統。該系統允許經過批准的人員在製作過程中存取影片。他們只需在編輯框中輸入包含建議或輸入的電子郵件即可。
卡爾的最後一個建議…
即使在準備預訂影片之前，也請花一些時間在網路上查看您所在行業及其他行業的影片。確定您認為有影響力的視頻，並記下令人難忘的風格和外觀。此類研究為下一個影片的創意對話提供了強大的動力。