四人围坐在桌旁讨论销建立内部团队售外包策略
您的公司是否正在努力实现销售目标，而您不知道该怎么办了？如果这是你的现实，要知道你并不孤单。这是所有企业主面临的经典困境：是加强内部团队更好还是投资销售外包更好？

一方面，雇用、培训和管理自己的团队的想法似乎是最安全的解决方案。但现实情况是：人员流动率极高，时间（和金钱）浪费在冗长的入职流程上，以及进入渠道但未取得进展的低素质潜在客户的问题。

另一方面，销售外包似乎是加速成果的捷径，引入一支已经做好准备、经过培训并专注于转化客户的团队。但这种解决方案真的适用于任何企业吗？

事实是，这个决定直接影响您的收入、增长的可扩展性甚至您的内心平静。

因此，在做出任何决定之前，让我们分析一下每种模式的优缺点，并确定外包销售是否是最有利可图（且压力最小）的举措，可以 whatsapp 号码在不增加运营负担的情况下提高可预测性和转化率。我们走吧？

什么是销售外包以及它是如何运作的？
如果您仍然认为销售外包仅仅意味着“雇用某人为您销售”，那么是时候重新考虑这个概念了。事实上，这种策略可以彻底改变您的销售效率。

销售外包是指引入一支随时准备满足您需求的团队，其中的专家已经掌握了您的内部团队需要数月（或数年）才能学到的知识。

您无需浪费时间招聘、培训和处理学习曲线，而是可以依靠已经确切知道如何将潜在客户转化为现金的专业人士。

在实践中，销售外包需要高度专业化的团队，例如：

SDR（销售发展代表）：负责德莱恩当时担任德国国防积极寻找和筛选潜在客户，确保您的销售团队只关注真正的机会。
成交员：擅长使用敏锐的技巧和有说服力的论点来完成交易的销售人员。
商业经理：监控指标、调整策略并根据数据和持续优化确保收入的可预测性。
外包并不意味着失去控制。事实上，远非如此。

通过战略性地建立外部团队，采用结构化流程和明确定义的指标，您可以更清楚地了解哪些有效（哪些无效）。

事实上，将部分销售流程外包的公司可以提高销售额，而无需承担高昂的招聘成本、无休止的培训和缺乏积极性的员工。

换句话说，销售外包不仅仅是委派任务。它是关于通过效率、可预测性和全面关注转换来加速增长。

建立内部销售团队的挑战
拥有内部销售团队的想法在纸面上看起来可能令人难以置信：团队一致、完全控制、强大的文化。但在实践中，挑战可能成为增长的主要障碍。

当您花费数月时间（和大量金钱）培训阿拉伯联合酋长国电话号码随时可能离职的销售人员时，您的竞争对手可能会通过销售外包在市场上取得领先。

以下是建立自己的销售团队所面临的最大挑战，以及为什么许多公司太晚才意识到外包可能是一条增长捷径的原因：

成本高昂
固定工资、佣金、福利、销售工具、客户关系管理、结构……等等。

据Solides称，错误的招聘可能会造成专业人员工资 3 至 15 倍的损失。

现在将其与销售外包进行比较：您为结果付费，而不是风险。没有隐性成本，没有资源浪费，也没有不断裁员和重新雇用的负担。

缓慢的启动时间
您是否认为您所要做的只是雇用一个人然后销售人员就开始销售？这是商业领域最常见的错误之一。

现在想象一下，六个月后，他决定离开。你半年的投资就损失了，一切又得从头再来。

通过销售外包，您可以跳过这个学习阶段。该团队已做好准备，拥有经过验证的流程、经过测试的策略和成熟的市场经验。

高周转率
销售团队的流动率是一个严重的问题。

《哈佛商业评论》的数据显示，商业领域的人员流动率可能比一般劳动力高出27%。

每次离职都意味着招聘、培训和时间损失的新成本，直接影响收入的可预测性和公司的增长。