建立对您的品牌的兴趣和信任（以及需求）的最有效和可靠的方法是解决客户最紧迫的挑战。免费工具和资源可以提供即时价值，意大利电报数据 在您的品牌和可信度之间建立隐性关联。 出现在热门播客上以及在社交媒体上发挥思想领导力可以将您的品牌打造为行业专家。 以 SEO 为中心的内容可以为您的网站带来新的流量，同时为潜在客户提供解决长期存在的问题的分步指南。将需求生成工作重点放在解决客户问题上，利用了消极偏见，即人们往往更关注消极刺激（问题）而不是积极刺激（问题）。 它还可以让您的潜在客户开发团队充分利用互惠原则，即如果您最近为人们提供或做过某事，他们就更有可能同意您的请求。
SEO 应该以意图为主导
对于许多 SaaS 垂直领域（例如电子邮件营销）来说，自然搜索是一个竞争激烈的领域。仅仅重复已有关键词排名内容的博客文章，根本无法获得成功。
更糟糕的是，如果内容针对的是从你的SEO工具中抽取的关键词，而没有分析当前的SERP结果，那简直就是灾难的根源。不妨想想这两个看似相似的搜索词，但其搜索意图却大相径庭：
谷歌会根据上述关键词推送关于构建应用程序的内容。但下面的关键词却将焦点完全转移到了增强现实步枪上。如果一个针对增强现实搜索者的 SEO 策略忽视了这些类似关键词背后的意图，那将是一个错误。
为了产生影响，以搜索为中心的内容需要对读者具有深远的价值，并且旨在满足他们的特定搜索意图。
以monday.com为例。
他们的文章“制定有效的工作计划”旨在针对搜索词“工作计划”，这是一个竞争相当激烈、每月搜索量很大的词组。
他们的文章目前在该搜索词的第一页上排名，原因如下：
- 清晰的定义。制定工作计划时需要理解的重要术语，例如“目标”、“策略”和“宗旨”，都得到了简洁的定义。每个定义都阐述了该概念的重要性，并提供了一个实用的例子。
- 免费模板。本文提供免费资源，帮助读者立即上手。
- 工作计划制定指南。本文介绍了制定工作计划的清晰方法，以及设计战略目标的实用技巧。
monday.com 的文章满足了搜索意图。2025 年电子邮件营销趋势：展望及如何保持领先 搜索“工作计划”（包括“什么是工作计划”和“工作计划包含哪些内容”这两个关键词，这篇文章也凭借这两个关键词占据了首页位置）的读者需要了解：
- 什么是工作计划以及它为什么重要；
- 工作计划包括哪些组成部分（以及它们的含义）；
- 如何创建一个。
这篇关于需求挖掘的内容也很好地契合了潜在客户挖掘的领域。免费的工作计划模板是在monday.com上构建的，感兴趣的读者需要在该平台上创建一个免费账户。
利用思想领导力激发对话
思想领导力并非“大声思考”的同义词。思想领导力的内容应该具有战略性（即与公司的价值主张相关），并且最重要的是，对你的受众有用。
以Foundation Marketing 的创始人兼首席执行官罗斯·西蒙斯 (Ross Simmonds)为例。
西蒙斯是 Twitter 上的一位重量级人物，他因在内容营销方面发表富有洞察力和可操作性的思想领导力文章而吸引了大批追随者。
以这篇关于内容创作课程的文章为例。
西蒙兹随后在他的帖子下方的单独评论中对这 11 个课程进行了详细说明。
每一次都像是一种新的对话（他可以与观众聊天），并提供读者可以立即采取行动的具体建议。
此类社交媒体帖子不仅对读者来说非常有价值，而且在战略上也与公司的服务产品（内容营销）保持一致。
免费工具让您了解产品的功能
激发人们对您的产品的兴趣的一个有效方法是创建其最有用的功能之一的免费、可公开访问的版本。
Ahrefs的免费工具Backlink Checker让用户深入了解其广泛的 SEO 工具套件的功能，同时提供真正有用的资源来识别链接到用户域的前 100 个网站。
这个需求生成示例很好地解决了特定的客户问题，也为有效的潜在客户生成铺平了道路。
输入域名并查看前 100 个反向链接列表后，一个简单的 CTA 横幅会将用户引导至 Ahref 的定价页面，供需要访问完整列表的用户使用。
利用产品演示视频迎合漏斗底部的潜在客户
博客文章和社交媒体内容等策略非常适合创造漏斗顶部的兴趣，但需求生成工作应该针对漏斗的所有阶段。
营销漏斗底端的潜在客户不太关心了解他们所面临的问题的后果，而是更关心了解您的产品如何解决该问题。
产品演示视频可以成为传达这一点的有效方式。
再以 monday.com 为例。monday.com 制作了一系列YouTube 视频，概述了其工作管理系统的具体功能，并在现实场景中进行了展示。
这个关于项目管理工作流程的视频立即解决了常见的客户痛点：“ 埃克萊拉納賈 今天，我将向您展示如何设定优先级、调整目标、管理资源等等。”
然后，它简明扼要地演示了 monday.com 如何解决这些挑战，并暗示了跨板自动化等高级功能。
产品演示视频是传达产品特定价值的有效方式，无需将潜在客户锁定在演示会议和一系列销售跟进中。
寻找协同媒体曝光
虽然传统媒体的努力（新闻稿、杂志报道等）对某些受众来说可能仍然有价值，但随着千禧一代和 Z 世代在购买人群中所占比例越来越大，它们将继续失去相关性。
相反，你应该集中精力于新媒体形式（播客、流媒体平台和TechCrunch等在线出版物），以及与你的垂直领域相关的现有受众。
还记得 Omnisend 的播客吗？
它不仅是 Omnisend 本身强大的需求生成策略，也为相关公司的领导者提供了一个做出贡献的机会，利用 Omnisend 现有的受众来激发人们对他们自己产品的兴趣。
例如，本集的主角是电子商务服务台Gorgias的营销主管 Lucas Walker。
当使用有针对性的媒体露面作为需求生成策略的一部分时，请寻找诸如此类的高度协同机会。
沃克的经验（以及他公司提供的产品）与 Omnisend 的受众直接相关，反之亦然。
这使得两个组织都能从接触对方的现有受众中受益，同时确保对话的内容非常适合听众并且对听众有价值。