需求生成与潜在客户生成

需求生成与潜在客户生成：有什么区别？

需求挖掘利用营销手段创造对你的产品或品牌的需求和兴趣。而潜在客户挖掘则旨在抓住这种需求，利用这种兴趣，并将其转化为合格的潜在客户，最终成为新客户。

需求生成营销人员创建和分发战略内容（大部分是免费的）以建立其品牌或产品的知名度和需求。

潜在客户开发营销人员会利用需求开发所激发的兴趣。通常，他们会使用门控内容来获取潜在客户的联系信息，以便销售团队进行培养和转化。

需求生成为外科手术线索生成铺平了道路 

如果没有集中的、综合的需求生成策略，销售线索生成将带来不感兴趣的线索，这会让销售代表感到沮丧，并导致转化率低。

需求生成是一个总称，涵盖旨在提高对产品或服务的认识和兴趣的任何活动。 

它包括品牌知名度策略，如新闻稿和影响力营销，以及更多针对产品的努力，如案例研究和漏斗中部或底部的演示视频。

需求生成经理的职责包括创建和分发有针对性的内容（博客文章、播客和思想领导力），以指导潜在客户解决与其产品或行业相关的常见挑战。 

以Omnisend为例，很大程度上决定您所需的 这是一个面向电子商务卖家的电子邮件营销、短信和自动化平台。

他们的播客以行业专家访谈为特色（充分利用嘉宾的受众群体）。播客深入探讨一些高度相关的话题，例如通过自动邮件序列降低购物车放弃率。

播客只是其内容营销策略的一部分。 

这套资源有助于提升 Omnisend 品牌和产品的知名度，使其成为权威的市场领导者，提供实用且切实可行的建议，从而推动其产品未来的需求。

当需要产生潜在客户并吸引他们的兴趣时，Omnisend 会吸引那些已经了解并尊重其品牌的受众。

潜在客户开发利用需求生成的成功 

虽然需求生成负责激发人们对产品或服务的兴奋和兴趣，但它本身并不能产生足够的销售参与机会。 

需求生成活动必须得到强大的潜在客户生成策略的支持，该策略可以捕获合格的、高意向的潜在客户，并进行培育和转化。

潜在客户开发严格侧重于设计潜在客户可以通过其联系方式（通常是电子邮件地址）获得的有价值的优惠。 

然后，对潜在客户进行评分（根据购买意向指标确定优先级）并进行培育。合格的潜在客户将转交给销售团队，以鼓励其完成整个销售流程。

现场活动和直邮等更直接的方法也属于潜在客户生成范畴，尽管如今的营销人员通常依赖以下类型的内容：

• 电子书；
• 指南；
• 网络研讨会访问；
• 免费工具；
• 电子邮件通讯；
• 清单；
• 白皮书。

的白皮书讨论了选择电子商务优先电子邮件提供商的好处，这就是吸引潜在客户的一个例子。

这种潜在客户生成工具非常有效，因为它直接针对 Ominsend 的目标受众（电子商务企业），并暗示白皮书中受众会觉得有用的关键信息（电子邮件提供商必须提供的最重要的功能）。

潜在客户生成与需求生成：两者兼顾，共同推动增长 

虽然需求和潜在客户生成占据不同的领域，但这些策略并不是互相排斥的。 

如果没有强有力的需求生成策略，营销线索就会缺乏对行业和产品的教育和了解，并且几乎没有购买意愿。 

如果没有有意的潜在客户生成活动（以及让潜在客户提供详细信息的令人信服的优惠），需求生成只会引发对产品的炒作、认知和兴趣，但无法从中获利。

无论是 B2C 还是B2B 营销，埃克萊拉納賈 两个学科之间的协调对于加速销售增长都至关重要。

例如，潜在客户开发团队必须熟悉需求开发如何吸引新受众（即他们正在创建什么样的内容、在哪里以及如何分发它、他们正在谈论哪些痛点等）。 

将这些知识与细分市场与内容类型的互动情况相结合，有助于定位可产生有价值的潜在客户的更高价值的内容。

以销售 CRM Pipedrive为例。

一篇博客文章涵盖了电话推销脚本的来龙去脉（属于需求生成领域的内容），并立即得到了潜在客户生成内容的支持：可下载的可定制电话推销脚本列表。

由于两个团队是集成的、协作的，因此 Lead Gen 可以设计引人注目的相关优惠，以利用需求 Gen 所创造的兴趣。