一旦你吸引了受众的注意力并让他们了解你的产品和服务，下一步就是培育这种欲望，建立它，然后将他们转化为付费客户。
最好的 SaaS 公司会采用多种方式来实现这一点，而不是只采用一种方式。每个潜在客户都是独一无二的，可能拥有不同的（有时不合逻辑的）转化路径。
这意味着在您的网站和其他地方开发各种以转化为重点的内容，以建立信任并将您的解决方案确立为最佳选择。
5. 售卖
案例研究是有效的转换内容
顾客推荐很好，但案例研究更能建立您品牌的信任和信誉。
Vend 拥有完整的案例研 查看您的减税选择 内容库，涵盖了所有客户，并根据其行业类型进行了整齐的分类。
它们遵循经过时间考验的结构：
- 介绍客户在使用 Vend 之前面临的挑战
- Vend 解决业务挑战的独特方式（以及哪些功能有所帮助）
- 客户使用 Vend 获得的有形且可量化的结果
案例研究是强大的内容工具，应该在创建其他类型的内容时不断开发。
它可以帮助您与读者建立联系，并让他们从逻辑上理解您的解决方案以前是如何帮助其他人的，使用您的产品的感觉如何，以及他们可以享受的结果。
这是建立信任的基本方法，但非常重要。
内容摘要：
当潜在客户面临购买抉择并即将 按行业划分的特定数据库 做出购买决定时，精心制作的一系列客户故事是建立信任的关键。
Vend 在开发案例研究时还做了另外两件事，您应该效仿，以帮助提高转化率。
首先，他们在案例研究的每个关键点都加入了推荐书目：挑战、解决方案和结果。
其次，他们在页面末尾添加了 CTA，以便在信任度较高时实现转化。必须趁热打铁！
ThoughtSpot
创建解决方案简介以定制您的消息传递
虽然您可能有一个理想的客户，并且您的解决方案是为其量身定制的，但很有可能您还在向更广泛的目标受众进行营销。
这意味着您的产品和服务页面可能会以一般性术语和粗略笔触来撰写 – 这对于 SEO 来说很好，但对于来自不同行业的每个特定读者来说并不理想。
您如何解决这个问题？
通过创建行业特定内容，说明 新加坡电话列表 您的解决方案如何帮助您的潜在客户 – 也称为“解决方案简介”。
ThoughtSpot 是一种商业智能解决方案，可用于从金融到制造业的各个领域。
为了吸引不同行业的不同客户，ThoughtSpot创建了一系列解决方案简介，展示了他们的平台如何应对和解决每个特定行业的独特挑战。
他们的内容不仅鸟瞰了他们的解决方案如何帮助整个行业，还深入探讨了决策者面临的具体挑战以及他们的产品如何定制来帮助解决这些挑战。