应该始终衡量的第一个漏斗指标是营销漏斗的入口点。
你的销售漏斗什么时候开始？是当有人注 入口点指标 册你的新闻通讯时？是当他们点击广告时？还是当他们填写在线表格时？还是当他们第一次与你的公司联系时？答案是什么？
了解营销漏斗指标对于跟踪漏斗不同阶段的营销策略的有效性至关重要。
例如，通过特定入口点进入您网站的人数称为您的“入口点”或“入口量”。
这是指在特定时间段内通过不同入口点进入销售漏斗的潜在客户或潜在客户的数量。简而言之，这些销售漏斗指标以数字表示。此外，如果您对销售漏斗进行预测，入口可以用预测数字来表示。
定义所有可能的入口点
如果你想找到真正的数字，你必须首先定义销售漏斗的边界，并将其作为营销策略的一部分。如果我们今天可以说存在一些边界，这意味着你需要知道你的销售漏斗何时开始。这些边界可以是客户进入你的销售商店的时间、潜在客户联系你的销售部门的时间、 葡萄牙 WhatsApp 号码数据 5 万 潜在客户被你的销售部门联系的时间、潜在客户访问你的网站或订阅你的新闻通讯的时间等等。
如果你想了解销售漏斗入口点的实际数据，你必须明确所有将潜在客户引入销售漏斗的业务工作。了解了这一点后，你就可以开始在一段时间内衡量这些实际数据了。
假设你的销售漏斗的入口点之一是你的网站，其中有一个带有订阅表单的落地页。当访问者填写表单并点击提交按钮时，他们就成为了你销售漏斗的一部分。
为了吸引访客访问您的落地页，您可以使用 搜索引擎优化 (SEO) 并从搜索结果中获取访客。此外，您还有一个 博客 ，用于发布解决潜在客户问题的文章。在每篇博文的结尾，您都会有一个号召性用语，引导访客访问您的落地页。另一种吸引访客访问落地页的方法是使用 付费广告。因此，在这种情况下，您的落地页将有三个不同的入口点。
现在，是时候思考你的入口点，并把它们写在 Google 表格或你使用的任何工具里了。你需要准备类似这样的内容：
通过不同入口点获得的线索数量
因此，现在您知道了销售渠道内的所有切入点，现在是评估您的营销工作和制定所有重要指标的最佳时机。
继续前面的情况，一开始你将有三个指标：通过搜索引擎访问您目标网页的访客数量，通过博客文章访问您目标网页的访客数量， 免费内容激发客户需求 通过付费广告获得的访客数量以及您通过社交媒体渠道获得的访客数量。
恭喜，您已经定义了与销售渠道入口点相关的前四个指标。
现在，您可以通过收集各种努力将潜在客户吸引到您的销售漏斗的数据，进行简单的计算。如果您继续使用 Google 表格，则可以创建一个新表格，并添加在分析时间段内进入销售漏斗的潜在客户数量。
转化率指标
这些是第二组指标，也是最重要的指标之一，可以告诉您销售和营销工作的效果如何。
一般来说，我想区分销售渠道的三种转化率：
入口点转换率
您采用此项措施的目标是了解您为将营销合格潜在客户带入销售漏斗而做出的不同努力如何以两种不同的方式转化：
不同渠道的转化率
第一个指标与你的努力转化率有关。有多少潜在客户将每个入口点带入销售漏斗？通过上一个指标，你已经知道有多少潜在博客文章和广告进入你的落地页。
但是，这项指标并不能反映任何对您的业务至关重要的信息。例如， 埃克萊拉納賈 您的落地页带来了 10,000 名访客，但其中只有 2,000 名订阅了更多信息。只有订阅的用户才能成为您销售漏斗的一部分。
因此，现在您可以了解用于将潜在客户带到您的目标网页的不同渠道的转化率。