访客帖子很容易出错，尤其是当它仅仅被用作建立反向链接的练习时。 您的方法应该类似于在自己的博客上发布内容：满足搜索意图、展示专业知识和权威、日本电报数据 提供卓越的价值。客座博文的内容也应该极具针对性。虽然博客内容可以延伸到与你的产品相关的主题（例如，CRM 平台经常会讨论销售策略），但客座博文的主题应该完全属于你的领域。以互动内容营销公司Outgrow的营销顾问Antara Agarwal 的这篇文章为例。这是一个以需求为重点的客座博文的典型例子，因为：出版商CIENCE与行业相关（属于销售和营销范畴）；这个话题（互动内容如何促进您的潜在客户生成）直接属于 Outgrow 的职责范围；作为一家潜在客户开发公司，它也与 CIENCE 的受众高度相关；文章提供了读者可以立即实施的战略示例。
提供无与伦比的价值来吸引高意向的潜在客户
潜在客户开发通过两个杠杆来促进增长：
- 产生的新线索数量（以月数量衡量）；
- 产生的新线索的质量（通常用转化指标来衡量）。
为了影响第一类客户，潜在客户开发工作必须提供极具吸引力的优惠。设身处地为客户着想，问问自己：“这值得我提供我的电子邮件地址吗？”
为了影响第二个目标，线索生成内容应该瞄准漏斗底部的潜在客户。再次设身处地地问自己：“我离购买还有多远？”
区分免费内容和门控内容
门控内容（电子书、指南、报告和白皮书）是最常见的潜在客户生成催化剂。它易于融入您的需求生成内容结构（作为内容升级提供），并且易于扩展。
然而，博客文章等免费内容与电子书等门槛内容之间的界限正变得越来越模糊。需求生成营销人员不断加大力度，力求在免费资源中创造更多价值。
为了与现有的免费内容的质量竞争，用“行业状况”报告来交换指导读者通过可操作的、经过验证的策略来解决关键挑战的内容。
Traction Complete是针对企业 Salesforce 用户的潜在客户路由解决方案。
他们的电子书《提升你的领先速度的 7 步策略》是高价值门控内容的一个例子，它提供了可立即操作的策略来解决相关的痛点。
该优惠之所以引人注目，是因为它：
- 直接针对预期结果进行说明（大幅增加代表响应时间）；
- 通过呼吁 DocuSign、 持续监控和分析测试结果 Zendesk 和 Zoom 等知名公司来利用社会认同；
- 准确告诉您您得到了什么（七步策略）。
内容还经过精心设计，向读者讲解承诺的策略，同时融入来自其客户的推荐和案例研究，展示 Traction Complete 的专业知识。
针对漏斗底部的潜在客户举办网络研讨会
网络研讨会是区分高意向和低意向潜在客户的有效策略。可下载内容只能显示内容下载时间，而像Demio这样的网络研讨会平台则提供了实用的参与度指标，例如：
- 网络研讨会参加者的数量（数量和注册人数的百分比）；
- 网络研讨会观看人数百分比（每个参会者的退出点）；
- 参与民意调查、讲义和问答。
使用这些数据在您的营销自动化平台中对潜在客户进行评分，并筛选出意向较高的潜在客户（例如，观看到最后的潜在客户）以分配给销售代表。
考虑采取以产品为中心的方法，将目标锁定在销售漏斗底端正在评估购买的潜在买家。
Intercom的网络研讨会系列专门致力于帮助潜在客户了解产品线是否适合他们的需求。
该网络研讨会直接面向渠道底部的潜在客户，并且由于它由 Intercom 的两名销售工程师主持，因此它为他们的销售代表提供了一个在网络研讨会后跟进销售线索并开启销售对话的环境。
利用直接营销来继续对话
避免采取“大面积投放”的方式。直接营销应该针对那些已经对你的需求挖掘内容表现出兴趣并参与其中的潜在客户。
例如，使用社交媒体上的思想领导力内容来与受众进行对话。
那些参与此内容并满足您的初始资格标准（例如，他们符合您的买家角色并证明需要您的解决方案）的人成为直接营销推广的合适候选人。
我观看了一场网络研讨会后， Dripify在 LinkedIn 上发来的这条消息就是一个很好的例子：
让对话营销更具人性化
聊天机器人是强大的工具，但许多公司没有投入足够的精力来确保对话序列有用且相关，因此他们无法将访问者转化为潜在客户。
Drift做得对。
首先，他们的聊天机器人序列让用户可以轻松地与真人联系。埃克萊拉納賈 这不仅有利于潜在客户开发，也解决了聊天机器人常见的一个问题。
接下来，访客将被引导预约与销售代表的演示，但同时还可以选择继续对话的第二个选项。
这可以防止聊天序列显得过于激进，并作为一种意图筛选的形式。
拒绝预约会议的访客可能意向较低，因此他们会被引导至有用的资源。
在开发聊天机器人对话流程时，请遵循 Drift 的原则：
- 让访客轻松与人联系；
- 提供多种继续的选项；
- 尝试尽早确定访客在买家旅程中所处的位置；
- 在每个步骤中都包含与访客意图相符的潜在客户生成机会。
减少免费试用注册中的摩擦
免费试用是一种使用入站营销方法产生高质量潜在客户的强大而可靠的方法。
诸如门控内容之类的潜在客户生成策略可能会吸引仍处于漏斗顶端的潜在客户，而试用用户则表明他们有购买意向，因为他们正在积极评估潜在的解决方案。
通过尽量减少注册所需的工作量来减少摩擦。
再看看 Pipedrive。他们的免费试用服务只需要一个工作邮箱即可访问，不过访客可以通过关联 Google 或 LinkedIn 账户更快地注册。
其他相关信息在激活后捕获，用于创建定制的入职体验（自动化）和提供相关信息以支持销售将潜在客户转化为付费客户的方法的双重目的。