獲得高品質的潛在客戶是每個代理商所有者的目標。您可以增加銷售管道、擴大客戶群、產生更多收入並擴大代理商規模。這使得收集潛在客戶成為任何有意發展業務的人的必備條件。
不幸的是,產生高品質的銷售線索是許多公司都在努力解決的問題。事實上,根據 Ruler Analytics 的《2021 年行銷歸因與報告分析》,37.1% 的行銷人員表示,產生高品質的銷售線索是他們面臨的最大挑戰。 Pipedrive 的2020-2021 年銷售狀況調查顯示,51% 的銷售專業人員在潛在客戶開發方面遇到困難。
必須對這個問題採取一些措施因為
如果不加以控制,它可能會導致企業的消亡。
潛在客戶開發是公司的命脈,因此看到如此多的企業在這一領域陷入困境令人擔憂。
來自 Prospex.ai 的 Nikolas Kairinos
尼可拉斯凱裡諾斯,Prospex.ai
在本文中,我將討論一些常見的潛在客戶開發挑戰以及如何克服這些挑戰。
1.缺乏潛在客戶開發策略
在沒有可行策略的情況下試圖產生潛在客戶就像在沒有 美國手機號碼列表 地圖或 GPS 的情況下進行公路旅行一樣。您可能心中已有目的地,但如果沒有明確的到達目的地計劃 ,您可能會迷路並浪費沿途的時間和資源。
如果沒有明確的策略,您將在獲取潛在客戶方面遇到困難。如果碰巧你扔到牆上的一些東西黏住了,它們可能是不合格的。考慮到您花費的時間和精力,這甚至更糟。
克服這項挑戰的一個簡單方法是製定潛在客戶開發策略這涉及:
概述並設定 SMART 業務目標
識別您的理想客戶
創造相關的、有價值的內容
在正確的管道上推廣內容
衡量您的 KPI
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KPI 是什麼意思?
專業提示:制定策略時,請收集行銷和銷售團隊的意見。它可以從潛在客戶的角度更好地了解他們。
2. 依賴舊有的潛在客戶開發策略
過時的潛在客戶開發策略包括推銷電話、電話行銷、發送未經請求的電子郵件等。
而且原因並不牽強。這些策略壓力很大、成本高昂、耗時且具有乾擾性(我會想到那些在最不方便的時候打來的煩人的電話推銷員的電話)。
更重要的是,客戶現在在做出購買決定之前會進行盡 什麼是行銷自動化以及它如何幫助您? 職調查。在與銷售代表交談之前,他們會閱讀評論、案例研究並進行產品比較。
更有效的策略是提供目標受眾相關、有用的內容。這樣,您就可以建立一個對您的產品或服務真正感興趣的人的資料庫。
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3. 預算限制
根據 WPromote 和 Ascend 的2022 年 B2B 數位行銷狀況調查,25% 的 B2B 行銷人員將預算視為成功開展潛在客戶開發活動的最大挑戰。
然而,這與公司優先考慮其他領域的資金有關,而不是缺乏資金。
公司沒有足夠的預算來開發潛在客戶。他們希望 喬丹20 這成為行銷預算的一部分,但將大部分資金和資源集中在品牌推廣上,而不是潛在客戶開發、培育和資格認證。