它是一个简单的矩阵，通过市场本身的两个维度（供给和需求）来比较商业理念、产品或任何你想在特定市场上销售的东西。
如果供应水平较高， 用供需矩阵衡量商业潜力就意味着市场竞争会更激烈，你未来的业务风险也会更高。这与那些秉持产品和服务供应和竞争水平较低这
从逻辑上讲，竞争会给你的小企业带来额外的风险。所以，当你开始构思你的商业理念时，你必须考虑到这些因素。
市场需求也是一样，市场需求体现了市场的需求，市场需求越大，风险就越小。
下方给出了供需矩阵，您可以在考虑与您的商业理念相关的这些要素时使用它。供需矩阵不仅适用于“潜在”企业家或初创企业，也适用于您想要拓展其他市场的情况，因为它可以帮助您的营销和销售团队根据特定市场的
供给与需求矩阵象限解释
第一象限：成功机会渺茫
如果您拥有大量符合您经营理念的特定产品和服务，而市场对这些产品和服务的需求却很小，那么您成功的机会就很小。您必须改变理念， 伯利兹 WhatsApp 号码数据 5 万 并移除这些产品或服务。但是，如果您想将这些产品或服务纳入您的产品组合中，您必须制定适当的差异化策略来吸这些产品的关注。
第二象限：风险机遇
矩阵中需求和供应都较小的象限，我称之为风险机会。那么，另一边怎么可能存在风险机会呢？这个市场可以成为一个绝佳的机会，但前提是你增加了对产品和服务
如果您决定进入像这个象限这样的市场，并拥有这样的产品，作为一名企业家，您的任务就是努力增加需求。如果您认为自己可以做到这一点，那么这些产品将为在大多数情况下，这些产品是创新产品，潜在客户甚至不知道他们真的需要这样的解决方案。因此，您需要努力创造客户需求，以增加需求。
良性竞争
我把需求高、供应大的象限称为“良性竞争”。这个象限表明市场上的产品数量巨大，消费量巨大。因此，竞争较为激烈。你可以根据这些产品来选择你的商业理念，但你应该知道，你的市场竞争会非常激烈。然而，由于需求旺盛，风险也会低得多。
极佳的成功机会
这个象限被标记为极佳的成功机会 ，其中包含需求高而供应低的产品或服务。你应该将这些产品纳入其中，而无需考虑你的商业理念。在大多数情况下，寻找和识别这样的市场机会并非易事。但是，如果你充分了解你的目标受众及其需求， 2023 年 6 款最佳 WordPress 反垃圾 你就能识别出这些机会。
市场调研是确定哪些产品或服务需求旺盛的一种方法。另一种方法是关注当前的市场空白或尚未解决的问题。如果在解决某个需求或问题方面缺乏竞争，这可能是你商业创意的绝佳机会。这也可能意味着改进现有产品或服务，使其在竞争中脱颖而出。
如何构建矩阵
利用意向数据识别市场需求
创建成功的供需矩阵的第一步是识别各种产品或服务的市场需求。利用意向数据，您可以确定客户正在积极搜索或有意购买哪些产品。这将为您提供宝贵的洞察，让您了解哪些产品需求旺盛且具有成功潜力。
意向数据是指客户对特定产品或服务表现出兴趣的行为和动作。这包括搜索的关键词、网站点击或社交媒体互动。通过分析这些数据，您可以识别趋势和模式，从而了解哪些产品或服务的需求较高，哪些需求较低。
此步骤中，重要的一点是收集所有意向数据，将其录入电子表格，并针对每个趋势问自己“为什么”。“为什么”这个问题将帮助你更深入地进行分析，更好地理解哪些客户需求会影响高需求或低需求。
为什么这很重要？
很多时候，当我在客户的企业中运用矩阵时，我都会看到一些我不喜欢的模式。例如，当企业家发现需求下降时，他们就会直接将这个选项从分析中剔除。然而，当你反复思考“为什么”时，你会发现一些未被发现的市场机会，而这些机会可以成为创新的基础。
例如，如果需求下降是由于缺乏对产品或服务的认知或教育，那么这就提供了一个机会来创建教育内容并改进营销工作。如果需求下降是由于市场饱和，那么这可能是一个脱颖而出、在竞争中脱颖而出的机会。
研究供应水平
通过意向数据分析确定了高需求产品后 埃克萊拉納賈 ，就该研究它们的供应水平了。这包括了解有多少竞争对手已经在提供类似产品、他们的定价策略以及任何潜在的市场进入壁垒。
彻底研究供应水平至关重要，因为这将帮助您确定市场中是否存在您的企业可以填补的缺口。如果某种产品已经供过于求，那么它可能不是您销售和营销工作的最佳投资。
尽管如此，你还是必须多次问“为什么”，因为你不想仅仅因为竞争而错失可能的机会。