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- 1. 质量得分低
- 2. 针对大量不同的关键词使用同一广告
- 3. 没有对广告进行拆分测试
- 4. 不跟踪转化
- 5. 直接将用户引导至主页
1. 质量得分低
在Google Ads中，质量得分至关重要。如果您在投放广告时不了解影响质量得分的因素，那么您从一开始就会处于不利地位。
对于您在广告系列中使用的每个关键词，Google 都会分配一个质量得分，范围从 0 到 10（最高）。您应该始终力争获得 7 分或更高的分数。
高质量的得分可以降低您的每次点击费用，同时提升您的广告排名。这会带来更多（且更便宜）的点击。
为了获得高质量分数，您需要：
- 为每个关键字创建一个专门的广告组，并确保该关键字位于广告文本的标题中（最好也位于下一行）。
- 创建高转化率和相关的广告文案，让人们想要点击它们（点击率越高，质量得分越高）。
- 将关键字添加到显示网址。
- 针对搜索关键词（例如，标题标签、标题、内容）优化着陆页（用户点击您的广告后到达的页面）。
- 使您的初始最高每次点击费用高于建议值。
有超过 100 个因素会影响您的分数，SaaS 电子邮件入职培训：最佳实践和序列示例 但如果您正确地完成这些事情，您每次都会获得 7-10 分。
Google 还会记住您的常规帐户历史记录。如果您长期制作质量得分较低的广告，Google 会知道。
不幸的是，如果你突然开始制作高质量的广告，谷歌会对你产生怀疑，并根据你的历史记录给你较低的评分。很多时候，最好创建一个全新的帐户。
点击“关键字”后，您可以在广告组级别查看每个关键字的质量得分。如果没有出现“质量得分”列，请点击“自定义列”，然后选中“显示质量得分”框。
2. 针对大量不同的关键词使用同一广告
每个关键词都必须有自己的广告组和广告文案！
如果有人搜索的是真皮办公椅，你的广告就应该围绕真皮办公椅展开（而不是随便什么办公椅）。如果有人搜索的是佳能 5D 相机，你的广告就应该围绕这款产品展开（而不是只关注佳能或相机等）。
广告越相关，您以较低的价格获得的点击次数就越多。
3. 没有对广告进行拆分测试
撰写广告文案时，你不可能一下子就知道什么方案最有效。你可以有预感或假设，但那只是猜测而已。
幸运的是，Google Ads允许您同时对多个广告进行拆分测试。因此，对于每个广告组，请始终同时投放两段竞争性广告文字。我不建议创建超过两段——仅使用两个版本即可更快地进行测试。
如何知道哪个广告更好？Google 建议你等到两个广告在特定时间段内至少获得 100 次点击后再进行测试。我的经验表明，大多数情况下 25 次点击就足够了，而且可以让你快速测试更多版本。
确定哪个广告效果更好后，就制作一个新广告与胜出者竞争。测试永无止境。
4. 不跟踪转化
点击量固然重要，但我们在 Google Ads 上投放广告并非为了获得点击量。我们想要的是销量、注册量和用户行为。
了解广告是否有效的唯一方法是衡量转化率。没有衡量，您就等于盲目投放，毫无意义。
哪些关键词能帮你赚钱，哪些关键词只会烧钱？转化跟踪能帮你找到答案。
5. 直接将用户引导至主页
当用户点击你的广告时，他们会被重定向到哪里？如果答案是你的主页，那你就亏钱了。
您始终希望为广告创建专门的落地页。最佳落地页应专注于单一的行动号召，不包含分散注意力的链接或导航，并专注于用户点击广告的目的。落地页应与广告中的信息保持一致。
落地页应该多长？根据这项研究，当感知风险低、成本低、投入少时，简短的文案效果更佳。此外，当顾客的动机是感性、冲动和“以需求为导向”时，简短的文案效果也更好。
当动机理性、分析性强、以需求为导向时，长文案的效果会更好。想想消费者保险产品或许多复杂的B2B产品。