这篇博文介绍了构建这些元素并成功开始生成自己的潜在客户所需采取的 5 个步骤。
每家希望可靠且系统地获取新客户（或员工！）的 B2B 公司都应实施有效的入站营销策略，以不断在线生成此类新的入站潜在客户。
打个比方，这样一来，您就构建起了一道船步即可成功启动首波，并获得了源源不断的新业务。不这样做可能会造成致命的后果。因此，积极主动地解决这个问题并最迟现在就开始行动是非常有意义的。
以下 5 个步骤将帮助您有效地开始潜在客户开发：
1. 创建理想的潜在客户档案，即买家角色
如果您清楚地了解想要赢得哪些“目标客户”，这不仅会极大地帮助整个潜在客户生成过程。这全都是关于买方角色的，正如营销术语所称：您希 whatsapp 数据 望什么样的人作为您的 CRM 中的新线索？她在哪里工作？她在公司担任什么职务？这个角色的目标是什么？她在日常工作中需要处理哪些问题？
应该考虑到，从最初的关注到最终的决定，不同的角色往往以不同的方式参与这个过程。在B2B领域，积极研究和寻找问题解决方案的人物往往不是最终做出决策的人。通常会有一个处于“营销前线”的人物，主要负责处理您的营销信息。首先，步即可成功启动这一点很重要。决策者角色通常仅在后期和 1：1 对话中才会出现。要开始进行潜在客户开发，最初完全关注单一角色绝对是有意义的。
如果您想深入研究该主题，您可以使用我们的买方角色工作簿来帮助您开发它们。
然而，下一点至少同样重要：你还应该很好地了解你的角色从第一次意识到问题到购买决定所经历的过程。
2. 为最重要的角色定义买家的旅程
一旦您了解了最适合您的产品/服务的步即可成功启动角色，了解从问题到购买的“历程”仍然很重要。这就是所谓的买家旅程，是入站营销的重要组成部分。
通常，在努力吸引潜在客户的过 薩姆·薩勒曼 執行長 程中，B2B 公司会犯这样的错误：以白皮书、电子书或类似形式提供的内容来吸引潜在客户，或多或少地创建“任何内容”。
无论您提供什么，都应适合买家旅程的三个阶段：
为什么这很重要？
你的性格是否…有很大的不同。
- 第一次意识到自己有问题（意识/注意力阶段）
- 了解问题是什么并探索可能的解决步即可成功启动方案（考虑阶段）
- 知道她想如何解决问题，现在在不同的选项/提供者之间进行选择（决策阶段）
在这些不同的阶段，角色有完全不同的 歐洲數據 需求和看法。如果您想成功产生潜在客户并达成交易，考虑这些因素非常重要。
定义买家的旅程就是要了解角色在不同阶段的思维方式、他们通常会做出哪些陈述、他们关心哪些问题、他们如何，例如， B. 会在 Google 上搜索哪些内容（在本例中为 Lead Magnet）可以帮助她进入下一个级别。