高品質的銷售線索對於每個成功的企業都至關重要。根據 HubSpot 的報告，潛在客戶開發是現代行銷人員的首要任務。然而，60% 的行銷人員表示，他們的客戶獲取成本 (CAC) 在過去幾年中有所增加。
事情是這樣的：潛在客戶開發很難。雖然許多企業從內部開發銷售線索中獲益匪淺，但事實上，許多企業最好將部分或全部銷售線索開發工作外包給專門從事此工作的機構。即使您決定在內部產生潛在客戶，您也需要各種工具才能獲得最佳結果。
在本文的2024 年更新中，我們正在仔細重新評估列出的所有機構和產品， 強潛在客 優先考慮那些在該領域占主導地位的專家或正在利用最新技術輔助工具（例如人工智慧和意圖數據）的機構和產品，以達到最佳效果結果。
潛在客戶開發公司（機構）、軟體和服務：什麼適合您的要求？
在我們深入研究我們的代理商和工具清單之前，讓我們先評估一下您可能在市場上尋找什麼！
如果您希望外包與潛在客戶開發相關的所有任務，包括潛在客戶捕獲、培養、資格認證和預約安排，那麼您正在尋找潛在客戶開發機構。
該機構將為您消除潛在客戶開發的麻煩，作為回報，您將收到一份已安排演示或註冊您的產品/服務的潛在客戶名單。接下來您需要做的就是推動潛在客戶並將其轉化為客戶。
他們如何產生潛在客戶？為此，這些公司利用了各種技術，包括內容行銷、電話行銷、按點擊付費 (PPC) 廣告和電子郵件行銷。
潛在客戶開發公司提供廣泛的服務，例如：
銷售研究
領導參與
基於帳戶的管理
預約設定
客戶關係管理遷移
另一方面，如果您喜歡在內部產生潛在客戶，潛在客戶生成軟體將幫助您進行營運。從確定目標客戶到篩選和培養潛在客戶，各種潛在客戶開發和行銷支援工具可以在整個銷售過程中為您提供協助。
潛在客戶開發機構和軟體之間的選擇取決於您的業務需求。而且，通常情況下，軟體應用程式是您始終需要自動執行重複操作的一組工具，即使您依賴代理機構，您也始終需要監控效能或自動執行重複任務。
如果您擁有一支由熟練的銷售和行銷人員組成的團隊，在內部進行潛在客戶管理，您可以考慮為他們配備工具，以幫助他們更好地完成工作。反過來，這將使您的銷售團隊有更多時間建立持久的客戶關係、減少客戶流失並提高客戶保留率。
但如果您有一個小團隊，並且想要外包潛在客戶開發活動或需要幫助獲得初步牽引力，那麼潛在客戶開發公司可能是前進的方向！
如何為您的業務選擇最佳的潛在客戶開發公司？
潛在客戶開發非常重要，這就是為什麼選擇符合您的銷售和行銷策略以及整體目標的潛在客戶開發公司的關鍵。在為您的組織選擇最佳的潛在客戶開發公司時，您應該考慮以下幾點：
數據的相關性：潛在客戶開發公司提供的潛在客戶必須與您的業務需求和目標受眾相關。檢查所提供的潛在客戶是否符合您理想的客戶概況，是否具有必要的預算和決策權，並對您的產品和服務感興趣。優秀的潛在客戶開發公司會主動與您合作，了解您的目標受眾並提供經過篩選和細分的潛在客戶。
遵守資料保護規則：在選擇潛在客戶開發公司之前，請先驗證他們是否遵守所有適用的資料保護規則，例如 GDPR、CCPA、LGPD 等。接收通訊是資料合規潛在客戶開發公司的一些特徵。
保留所產生的潛在客戶的所有權：一些潛在客戶生成公司可能會保留潛在客戶的所有權，使您很難按照自己的意願使用它們。一家優秀的潛在客戶開發公司始終對誰擁有潛在客戶以及所有權如何轉讓有透明的規則。若要建立長期銷售管道，請選擇沒有有效期限的解決方案。
服務的靈活性：您必須考慮潛在客戶開發公司提供的服務的靈活性，包括調整所提供的潛在客戶數量、更新目標人口統計或嘗試其他技術來產生潛在客戶的能力。您的要求將來可能會發生變化，所以選擇一家能夠提供誰能夠堅持的公司
您的進入市場策略，並且可以適應您不斷變化的業務需求。
正確的定價：為了確保正確的解決方案有正確的價格，亞馬遜資料庫 評估服務/功能的成本效益並計算每個線索的成本。信譽良好的潛在客戶開發公司始終對其定價結構保持透明，並提供客製化的定價方案來滿足您獨特的業務需求。
2024 年 20 強潛在客戶開發公司
現在是時候讓我們帶您了解值得您考慮的最佳潛在客戶開發公司了。我們編制了一份最佳代理商和軟體服務列表，可為您的業務派上用場。
該清單沒有排名，您應該在決定與這些公司合作之前確定您的業務目標和需求。
話不多說，讓我們開始吧。
1.貝爾金斯
類別： 代理商
圖片來自貝爾金斯
如果您正在尋找能夠滿足您所有頂級管道需求的頂級潛在客戶開發公司，那麼貝爾金斯絕對應該在您的名單上。
這家潛在客戶開發機構提供廣泛的服務，包括潛在客戶研究、個人化外展和電子郵件送達率優化。然而，貝爾金斯以其廣泛的預約安排服務而聞名。
除了與合格的潛在客戶完成約會外，強大的技術堆疊對於產生無錯誤的內容至關重要 他們還為銷售代表提供有用的信息，以順利完成每次會議。
2. 銷售面板
分類：軟體
圖片來自銷售面板
Salespanel 是一款全面的潛在客戶開發、訪客智慧和行銷支援軟體。從產生潛在客戶到根據行為和公司統計數據對潛在客戶進行資格鑑定，該軟體簡化了各種任務。它創建了一個自動化流程，使行銷人員能夠有效地與銷售團隊分享關鍵數據。
對於潛在客戶開發，Salespanel 不僅僅從資料庫中抓取冷的潛在客戶。相反，它會識別已經訪問您網站的 B2B 帳戶。傳統的網頁表單可能只能將約 5% 的訪客轉化為潛在客戶，其餘的則浪費了行銷資金。然而，Salespanel 可以透過業界領先的匹配率和準確度識別高達 67% 的 B2B 訪客，從而有效地將您的 MQL 管道增加一倍。此工具可協助您的銷售團隊根據帳戶資訊和即時買家意願資料對最有前景的銷售線索進行優先排序和評分。
這種方法可以讓您立即產生更多合格的潛在客戶和收入，而無需產生額外的行銷費用或依賴第三方潛在客戶開發機構。您可以直接從您自己的網站上識別已表現出購買意願的合格潛在客戶，而不是將銷售資源浪費在未處於購買階段或不熟悉您的品牌的潛在客戶上。
Salespanel 還可以幫助您的團隊採用個人化方法在整個購買過程中指導潛在客戶。由於其實時處理能力，可以快速執行密集的資格操作， 埃克萊拉納賈 從而允許網站觸發器、通知、彈出視窗和類似操作迅速出現。您甚至可以提醒您的銷售代表有關高素質的潛在客戶，使他們能夠在潛在客戶表達興趣後立即與他們聯繫。
透過 Salespanel，您的銷售團隊可以直接在 CRM 中接收新的合格潛在客戶，並配備數據驅動的見解，幫助將這些潛在客戶轉化為客戶。 Salespanel 讓您的團隊能夠實施個人化策略，有效地引導潛在客戶完成購買之旅。
3.LinkedIn銷售導航
分類：軟體
圖片來自LinkedIn
您是否需要一個強大的 B2B 潛在客戶生成平台，讓您能夠利用 LinkedIn 超過 7 億會員的專業社群？那麼是時候使用 LinkedIn Sales Navigator 了。
此功能豐富的平台提供進階搜尋功能，可協助搜尋專業人員識別與您的理想客戶檔案 (ICP) 相符的潛在客戶。它還根據您的搜尋記錄、保存的潛在客戶和偏好提供有針對性的潛在客戶推薦。
您可以即時監控潛在客戶並了解他們公司的最新動態。該平台甚至與領先的 CRM 解決方案集成，包括 HubSpot、Drift、Outreach 和 G2。
4. 賽恩斯科技
類別： 代理商
圖片來自 CIENCE
您知道，當潛在客戶開發機構的客戶擁有知名品牌（包括 Uber、微軟、Google和雅馬哈）時，它值得您關注。
CIENCE Technologies 提供的不僅是潛在客戶發掘服務。他們提供強大的入站和出站 SDR 解決方案。我特別喜歡的是他們為各個行業（包括教育、金融服務和生物技術公司）策劃了有針對性的領先資料庫。
您甚至可以獲得專有的銷售支援平台來監控各種潛在客戶的狀態。
5. 馬爾塔爾
類別： 代理商
圖片來自 Martal
如果您的企業屬於軟體和科技產業，Martal Grou
p 很適合你。 Martal 非常適合想要外包大部分銷售流程的企業，因為該機構可以為您提供 SDR 和銷售主管。
此外，他們還指派專門的管理團隊根據客戶的挑戰、目標和偏好開發客製化的潛在客戶開發活動。
6. 對講機
分類：軟體
圖片來自對講機 與其他潛在客戶開發公司不同，Intercom 為您提供對話關係平台來管理您與現有和潛在客戶的互動。它是吸引網站訪客並將其轉化為潛在客戶的絕佳工具。您可以使用 Intercom 的即時聊天和其他工具從您的網站產生潛在客戶。
您甚至可以使用個人化訊息、有針對性的產品參觀和電子郵件行銷活動來培養潛在客戶。
Intercom 非常適合使用即時聊天從其網站獲取潛在客戶的 B2B 企業。
7. 火箭到達
分類：軟體
圖片來自 RocketReach
RocketReach 建立了一個包含來自全球 1700 萬家公司的 4.5 億專業人士的經過驗證的資料庫。與 LinkedIn Sales Navigator 非常相似，該平台可以幫助您接觸與您的 ICP 相關的企業。然而，與 LinkedIn 不同，Rocketreach 為您提供這些潛在客戶的電子郵件和電話號碼，以幫助您開始外展。
該公司還提供個人化的外展服務和廣泛的 CRM 整合。
8. 珍珠檸檬引線
類別： 代理商
圖片來自珍珠檸檬線索
Pearl Lemon Leads 提供您期望從業界標準潛在客戶生成公司獲得的所有服務。
讓他們與眾不同的是他們的熟練文案團隊以及行銷和銷售專業人員。從起草個人化電子郵件到安排與合格潛在客戶的會議 – 他們能夠滿足您的所有需求。
9. 銷售之路
類別： 代理商
圖片來自 SalesRoads
SalesRoads 是在銷售漏斗的每個階段為您提供協助的潛在客戶開發公司之一。此外，他們還為對其潛在客戶開發服務不滿意的客戶提供 28 天的承諾。
您可以在前 28 天內隨時取消服務，他們將退還您未使用的資金。
10.LeadGeneration.com
類別： 代理商
圖片來自 LeadGeneration.com
您是否正在尋找能夠為您的業務提供專門管理團隊的潛在客戶開發公司？您是否希望他們與您合作並根據您的喜好制定個人化的多通路潛在客戶生成策略？
如果您的潛在客戶開發機構也提供與業界標準 CRM 軟體（包括 HubSpot 和 Salesforce）的集成，豈不是很棒？
您對上述任何一個問題的回答是否都是雷鳴般的「是」？那麼 LeadGeneration.com 就非常適合您的需求。
我更喜歡該公司的是，他們建立客製化的潛在客戶開發活動，而不是為您提供普通的潛在客戶名單。該機構結合使用 PPC 廣告、內容分發和搜尋引擎優化，為您提供相關且合格的潛在客戶。
11. 領導天才
類別： 代理商
圖片來自 LeadGenius
LeadGenius 協助上市團隊找到理想的客戶。該公司結合使用人工智慧和人工運算來識別目標銷售線索並與其溝通。該平台可幫助企業與目標公司的影響者和決策者建立聯繫和互動，從而提高行銷和銷售效率。
LeadGenius 使用機器學習和全球人類研究人員網路來幫助 B2B 銷售和行銷團隊擴展其外撥流程
12.N3
類別： 代理商
圖片來自 N3
N3 隸屬於埃森哲，是一家全球外包內部銷售和客戶成功公司，擁有跨多個行業的專業知識，包括技術、工業、電信和生命科學銷售。
我們喜歡 N3 的地方在於，它們透過監控有關其品牌/產品的對話來幫助科技和軟體公司利用銷售機會。
13. 縮放訊息
分類：軟體
圖片來自 ZoomInfo
Zoominfo 是一家 B2B 資料供應商，擁有最大的聯絡人和公司情報資料集之一，包含超過 230 萬個聯絡人，用於銷售、行銷和招募。
透過即時了解當前流量和分析，該平台使團隊能夠識別相關帳戶。它還有助於聯絡人搜尋、清單建立和活動管理。您可以根據您獨特的業務需求分別訂閱他們量身定制的銷售、行銷和招聘計劃。
14.GetRev AI（以前的 LeadCrunch）
分類：軟體
圖片來自 LeadCrunch
GetRev AI 之前以 LeadCrunch 名義經營，是一款 SaaS 工具，可協助進入市場的團隊提供見解以實現收入目標。該產品使用人工智慧建立動態ICP和表面測繪數據來幫助
您可以獲得與目標客戶特徵相符的帳戶。
該公司的平台利用自然語言處理和機器學習，透過收集和豐富潛在客戶資料來增強潛在客戶定位。這使企業能夠提高整個管道的潛在客戶品質、加快決策過程並促進收入成長。
15. 銷售閣樓
分類：軟體
圖片來自 SalesLoft
Salesloft 是一個基於雲端的銷售參與平台，自 2011 年推出以來在市場上獲得了巨大的關注。
該平台旨在優化銷售團隊的工作流程，提高他們與潛在客戶聯繫的效率，並更有效地推動銷售週期，有助於增加收入。 Salesloft 最初專注於銷售開發，後來擴展了其功能，以迎合整個銷售組織的需求，納入了對話智慧和收入智慧等工具。
該產品自稱為“人工智慧驅動的收入平台”，可幫助您完成更多交易、加速管道並改善收入團隊的表現。該產品被 Google、3M、IBM、Shopify、Square 和 Cisco 等領先組織使用。
16. 智能需求
類別： 代理商
智慧需求影像
Intelligence Demand 是一家專注於潛在客戶開發和全通路培育的行銷機構。該公司聲稱為 CMO、CRO 和 CEO 提供更明智的成長策略，以實現可衡量的收入影響。
與許多其他潛在客戶開發公司不同，Intelligent Demand 利用基於許可的潛在客戶開發。此外，他們還提供出色的需求產生和基於帳戶的行銷解決方案。
17. 發現組織
分類：軟體
圖片來自 DiscoverOrg
DiscoverOrg 是一個基於雲端的經過驗證的 B2B 領先資料庫，可為您提供重要的企業統計和心理統計數據。它聲稱提供市場上最準確的聯絡方式和數據提供者之一。
我們之前提到的一款產品 Zoom Info 已被 DiscoverOrg 收購，現在您可以獲得他們的綜合實力。它成立於 2007 年，是數位市場上最古老的數據提供者之一。
18. 上行呼叫
類別： 代理商
圖片來自Upcall
Upcall 是一家專注於出站呼叫的代理機構，可按需提供美國銷售代表，讓您能夠在幾秒鐘內撥打人工電話。對於缺乏內部出境營運團隊的企業來說，這項服務尤其有利。
總而言之，Upcall 是一種快速、可擴展且經濟高效的替代方案，可取代僱用全職內部銷售代表。對於打算在英語國家進行銷售的企業尤其有利，而其所在地區很難聘用具有目標市場方言專業知識的銷售代表。透過根據客戶的位置和專業知識將客戶聯絡人與合格的代理商進行匹配，Upcall 提供了完美的按需解決方案，以提高知名度和收入。
19. 超速互動
類別： 代理商
圖片來自 Overdrive Interactive
Overdrive Interactive 是一家值得信賴的潛在客戶開發公司，強潛在客 主要服務於科技、醫療保健和金融領域的企業。他們提供端到端的潛在客戶開發和培育解決方案，包括內容行銷、媒體規劃和網站開發。
與此處列出的許多其他機構不同，該公司主要服務於行銷團隊，使他們能夠客製化轉化為收入的客戶旅程。
20. 盧莎
分類：軟體
圖片來自Lusha
Lusha 是 B2B 聯絡資料供應商，全球有超過 25 萬名銷售代表、招募經理和行銷人員使用。 Lusha 為每個人（從小型企業到大型企業）制定了計劃。蘋果、谷歌和微軟等世界上最大的公司都是 Lusha 的客戶。
利用潛在客戶開發公司大幅提升轉換率和收入 最好的潛在客戶開發公司是您內部銷售和行銷團隊的延伸，幫助您最大限度地發揮收入潛力。確保您選擇的代理商專門為與您類似的企業創造潛在客戶。
但是，如果您還沒有準備好將所有潛在客戶開發職責委託給外部公司怎麼辦？在這種情況下，潛在客戶生成工具可以為您提供幫助，幫助您優化資源以獲得最可行的結果。即使是第三方潛在客戶開發公司也可以使用本文中提到的工具來實現他們所需的結果！
常見問題解答
問題 1：最好/前 5 名的潛在客戶開發工具是什麼？
答：Salespanel、LinkedIn Sales Navigator、Leadsforce、Rocketreach
問題 2：最好是/前 5 名的潛在客戶發掘機構是什麼？
答：Cience、Belkins、Martal、SalesPro 領導、PearlLemon 領導
問題 3：什麼是 B2B 潛在客戶開發？
答：B2B 潛在客戶開發是吸引企業使用您的產品和服務的系統過程，旨在
o 將他們的興趣轉化為成功的銷售。為了實現這一目標，銷售和行銷團隊部署不同的策略，從目標客戶（包括關鍵決策者）收集訊息，並培育這些潛在客戶，直到交易成功完成。
Q4：B2B 潛在客戶產生的流程是怎麼樣的？
答：B2B 潛在客戶生成流程涉及以下步驟：
識別與您的 ICP 相符的潛在客戶
創建引人注目且相關的內容並透過各種管道進行推廣
使用表單和登陸頁面來捕獲潛在客戶。
根據興趣和購買準備情況確定潛在客戶資格
透過有針對性的溝通和跟進來培養潛在客戶
將合格的潛在客戶轉移給銷售團隊以採取進一步行動。
Q5：潛在客戶開發有哪些類型？
答：B2B 潛在客戶開發的類型包括：
內容行銷
透過冷電話和冷電子郵件進行對外行銷
電子郵件行銷
社群媒體行銷
搜尋引擎優化（SEO）
按點擊付費 (PPC) 廣告
活動和貿易展覽
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