当你推广你的特许经营权时，你肯定会面临两个锚定问题。这是一个竞争激烈的特许经营市场，交易周期较长。如果不解决这些问题，可能会出现以下结果：
交易周期长+竞争激烈——优质营销=无利润
可以通过情境化和有针对性的推广来避免这种情况。现在我们来分别讨论一下定位。为什么？
特许经营的目标受众是那些拥有初始资本，想要自己创业，但又希望通过已建立的品牌和完善的流程来降低风险的人。他们需要建议：关于特许经营有哪些评论，如何创业，如何扩张。为了寻找答案，他们来到社区，在这里志同道合的人或商人可以分享他们的经验。
适合此类联网的平台是 Telegram 或 VKontakte，它们拥有完善的社区系统。在这里，您可以在最早阶段吸引未来的合作伙伴：向他们介绍优惠、激发他们对特许经营的兴趣并解答主要问题。而定位将有助于实现这一点。
在本文中，我们将告诉您如何使用 VK 定位来构建特许经营促销，以便在不浪费任何额外预算的情况下吸引目标受众。一切就这些——以我们的项目为例，推广一家大型物流公司的特许经营权。
收集假设以实现更精准的定位
在启动目标之前，您需要假设究竟在哪里寻找目标受众 – 即收集假设。在 VK 上使用定向广告时，您不能只为与您的主题相关的公众设置广告——您肯定会遇到竞争对手，而且在他们的社区中展示广告是没有意义的。要了解要朝哪个方向努力，您需要选择对您特别有用的社区——这样您将能够确定寻找假设的初步方向。
如果潜在买家不清楚自己想要做什么样的生意，用户就会开始寻找不同的想法并倾向于商业社区。这些通常是商业社区和商业创意公共页面的订阅。
商业界可能的选择
但并非所选社区中的所有订阅者都适合搜索假设。这个公众可能既包括刚刚萌生创业想法的新会员，也包括5年前就上线的订阅者。要了解哪些社区拥有较多的目标受众，哪些社区拥有较少的目标受众，请使用解析器（一种从社交网络用户收集数据的程序）。它会分析您的订阅者订阅了哪些其他社区，并生成按目标受众数量排序的公众列表。结果，与您的社区最相似的社区将位于列表顶部。
使用解析器时有两个选项：
- 如果该特许经营的 VK 页面上已经有订阅者，请使用解析器来分析公众观众订阅的内容。
- 如果特许经营的受众是新的，可以从你的竞争对手那里借用一个受众：通过解析器选择和分析与你最相似的商业社区。