您的个人目标是驱动您、激励您、并帮助您度过艰难时期的抱负。正如您将在本期“周一理财”播客和文章中了解到的那样，这些目标对于帮助您在整个销售年度中保持销售纪律至关重要。
个人目标
在制定个人目标时，我将其分为三类：
待实现的目标
这些是你想要获得或购买的东西。例如，今年才能 whatsapp 号码数据 保持 正轨我设定了一个目标，要买一套新房——而且我做到了。无论是买房、买新车，还是积累积蓄，拥有目标都是为了获 得一些能提升你生活品质的东西。
未来目标
这些目标都是为了让你成长为你想成为的人。也许你想成为一名销售经理，或者如果你是一位经理，你想成为一名销售总监或副总裁。你可能想重返校园，获得学位或MBA学位。又或者你想成为一个更好的伴侣、更好的领导者或更好的同事。也许你想成为总裁俱乐部的赢家，或者成为你所在行业的专家——无论你是什么，未来目标都能帮助你提升个人和职业水平。
待办事项目标
这些是体验目标。几年前，我和妻子有一个重要的目标：骑马穿 迪拜专业翻译服务：优秀文学翻译的三大关键 越肯尼亚的马赛马拉。这是一次意义非凡、改变人生的冒险，我们为此攒钱、计划周密，并为之努力。想想那些能创造终生回忆的经历——也许你想去某个特别的地方旅行，或者从事一个你一直梦想的有意义的项目或爱好。
个人目标为何重要的四个原因
第一，目标能极大地提升你实现目标的可能性。大声说才能保持正轨出你的目标，写下来，并有意识地去实现它，会产生强大的心理效应。
第二，目标让生活更有意义。回顾过去，看看自己取得的成就——一年、五年、甚至十年来取得的进步——会让人感到无比满足。
第三，我们从事的是一个艰苦、竞争激烈的职业，将你的佣金、奖金和来之不易的收入用于改善你自己或你所爱的人的生活，这是一件非常令人满意的事情。
但设定目标的最大原因——尤其是在销售领域——是因为销 邮寄线索 售工作很辛苦，而且有时很残酷，充满了拒绝。
我们时时刻刻都可能遇到“拒绝”，无论是潜在客户来电、询问后续步骤、争取晋升到决策者，还是促成交易。甚至当我们试图向公司内部推销一项复杂的交易，或争取特殊定价的批准时，也会面临内部拒绝。拒绝无处不在，而对拒绝的恐惧——或者说逃避拒绝——是销售人员业绩不佳的首要原因。
除此之外，还要进行繁琐的工作：一次又一次地打电话、将数据塞进 CRM、推进提案、处理无休止的后续事宜，销售工作变得乏味、艰难，而且容易遭到拒绝。
因此，并在销售年度中日复一日、月复一月地坚持才能保持正轨不懈。但问题在于：自律性可能会减弱，尤其是在我们不再高度专注于更大的目标时。