它是什么以及如何正确实施保持更新没有哪家企业一开 新西兰电报数据 始就以融入其中为目标。然而，在竞争中脱颖而出是企业家和营销人员持续面临的最大挑战之一。想要与竞争对手脱颖而出是一回事，但如何才能实现呢？很多时候，答案在于制定有效的差异化战略。阅读本文后，您将了解为什么差异化战略如此具有挑战性，为什么这么多公司因为相同而难以实现差异化，以及如何创造真正的品牌和产品差异化。如今，千篇一律已成为大多数公司的默认选择。让我们来探究一下其中的原因。
目录
- 什么是差异化战略？
- 为什么这么多公司都在努力实现差异化？
- 为什么差异化战略如此具有挑战性
- 1. 你无法（长期）在功能上竞争。
- 2. 市场变得越来越饱和。
- 3.随着时间的推移，竞争对手变得越来越相似。
- 创造真正的品牌和产品差异化很难。
- 为什么有人要从你这里购买？
- 以价格为基础的差异化战略是不可持续的。
- 微小的、微妙的差异是不够的。
- 与众不同是可怕且困难的。
- 为什么彻底的差异化是关键
- 当差异化战略不重要时
- 如果你拥有很大的市场份额，那么差异化就没那么重要了。
- “熟悉”往往胜过“差异化”。
- 8 个最佳差异化战略示例
- 1. 成为第一
- 2. 属性领导力
- 3. 成为首选供应商
- 4. 遗产
- 5.领导力
- 6. 专注于目标市场
- 7. 以特殊方式制作你的产品
- 8. 保持热情
- 客户体验是差异化因素
- 蓝海战略的好处
- 蓝海战略与差异化战略有何不同
- 类别创建
- 品牌
- 如何通过品牌打造与众不同
- 成功商品品牌的特征
- 个人品牌
- 加倍提升产品差异化
- 结论
什么是差异化战略？
差异化战略是一种让您的企业与众不同、脱颖而出的方法。其主要目标是提升您的竞争优势，让您的品牌在众多品牌中脱颖而出，让人们有理由选择您的品牌。
您可能会认为公司会全都关注这一点，但相反，他们往往默认采用通用策略。
这一定义与商业竞争密切相关，哈佛商学院传奇教授迈克尔·波特将商业竞争定义为在市场上争取获得有利可图的独特地位的斗争。
为什么这么多公司都在努力实现差异化？
很多公司缺乏品牌和产品差异化的原因就是千篇一律。
相同性是各公司产品过于相似、品牌差异化程度低、沟通不清晰等因素综合作用的结果。
他们使用的语言很普通，他们提供的产品也和其他产品一样，营销信息也与竞争对手的相同。
如果你访问竞争公司的网站，你会发现大多数公司都没有提供任何有意义的差异化。他们说的几乎都一样。他们的差异化策略缺乏，或者完全没有。
大多数公司在阐述自己的价值主张时，这封邮件仍然具有实用性和交易性 都表现得好像自己是唯一一家在做这种事情的公司。就像 sendinblue 以前的登陆页面一样。
sendinblue 现已更名为 Brevo，其差异化程度有所提高。
它仍然专注于增长，但现在它正在将 Brevo 打造为最平易近人的 CRM。
为什么差异化战略如此具有挑战性
1. 你无法（长期）在功能上竞争。
你的差异化可以成为特色吗？
很多公司似乎都这么想。他们致力于渐进式改进，而不是差异化。“我们有他们没有的X功能。”
问题是，任何有意义且受欢迎的功能都会被抄袭。你可以吹嘘几个月，但他们会迎头赶上。当 Instagram 开始显得陈旧时，Meta 就实现了Threads，以利用 X（之前的 Twitter）一些最受欢迎的对话功能。
即使你有一些真正创新的产品，也可能只有两年的跑道。差异化必须来自功能之外的地方。他们总会迎头赶上。
结果呢？商品化。
如果你观察任何成熟的类别，你会发现它充满了基本相同的产品。
以A/B 测试工具、热图（鼠标追踪）工具、会话回放工具以及电子邮件营销工具为例。它们都有类似的功能，但略有不同。越来越难以判断一个工具与其他工具有何不同或优劣。
人们总是问我：“这个 A/B 测试工具和那个有什么不同？”我通常会说：“它们几乎都一样。” 在这方面，我算是品类鉴赏家了。如果你真的想让我解释一些关键的区别，我可以解释，但“它们几乎都一样”这句话的准确率高达 98%。
各行各业的商品化程度都在不断提升。曾经新颖的功能如今已成为必需品。
几乎所有智能手机都拥有出色的屏幕。过去并非总是如此，但现在你无法真正在屏幕上建立或维持竞争优势。也许你可以在电池续航上竞争，但即使你制造了更好的电池，你也只能在这股潮流中生存一段时间。他们会迎头赶上。
很久以前，牙膏制造商的竞争仅限于“清新口气”和“防蛀牙”等几个方面。如今，消费者甚至可能期望普通牙膏也能去除牙菌斑、预防牙龈疾病并美白牙齿。
曾经的新奇事物如今已成为常态。
2. 市场变得越来越饱和。
我们从未拥有过如此众多的品牌。创业门槛也从未如此低。
既有老牌品牌，也有新兴品牌——“挑战者品牌”。挑战者品牌认为它们最大的威胁是什么？市场饱和。
Scott Brinker 负责维护营销技术全景项目。十多年来，该项目增长了 7,000% 以上。目前已有超过 11,000 种营销技术工具。
你想让你的“模仿者”工具被别人选中吗？可能性很小。只有脱颖而出的，才会被选中。
3.随着时间的推移，竞争对手变得越来越相似。
竞争越激烈，对差异化战略的承诺就应该越坚定。
但大多数情况下，事实恰恰相反。
不断的比较和基准测试会导致一致性，并且随着时间的推移，竞争对手的差异性会变得越来越小。
随着同一类别中产品数量的增加，竞争对手之间的差异变得越来越小，几乎到了荒谬的地步。
如果你想看看千篇一律的现象，看看酒店就知道了。几乎每家酒店都免费提供洗发水、润肤露和其他一些洗漱用品（比如浴帽？！），但却没有牙膏和牙刷。
这是怎么回事？因为他们都互相抄袭。
我所做的大部分事情都是从别人那里抄袭来的。
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿
酒店每天都会打扫房间、更换床单。为什么这几乎成了每家酒店的默认设置？为什么“选择”不是默认设置？
因为随着时间的推移，你会变得像你的竞争对手一样。
你可能会说人们期待免费洗发水，这或许没错。但满足期望才是关键。你需要迎合他们的期望，甚至超越他们的期望，才能避免落入千篇一律的陷阱，或者找到完全不同的解读。
你在软件领域也能看到同样的情况。你的竞争对手有 X 功能，你需要 X 功能。你开发 Y，他们也开发 Y。
如果明天有10家初创公司进军同一个领域，埃克萊拉納賈 但它们无法了解其他公司在做什么，会发生什么？我敢打赌，我们会看到一些截然不同的公司。
可悲的是，公司过于关注竞争，而没有足够关注如何最好地为用户服务的原创想法。