在考虑阶段，潜在客户确切地知道他们需要什么，并正在探索他们的选择。他们会在权衡替代方案的同时查看品牌的产品和服务。由于潜在客户会知道企业提供什么，但还没有准备好承诺，因此目标是引导他们做出有利的决定。
通常，营销人员在此阶段会使用宣传材料来向客户展示公司取得的成功。以下是一些在考虑期间适合用作宣传材料的格式。
1.案例研究
案例研究是品牌在考虑阶段展示其企业成功案例的最佳方式之一。案例研究也非常灵活——公司可以根据自己的需求将其创建为单页或 WS 数据库 多页文档。一份可靠的案例研究通常包括四个关键部分：
- 挑战：客户面临什么问题。
- 解决方案：企业如何介入提供帮助。
- 结果：客户使用该解决方案的结果。
- 客户的评价：客户对于他们的体验有何评价。
2. 品牌故事
品牌故事本质上是公司的叙 数据科学家专业版 述。它可以是视频、数字出版物、网站，甚至是企业 Facebook 页面的简介部分。这个故事对于营销、建立信任和赋予品牌更多人性化元素非常重要。
然而，品牌故事要想有效，就必须 甘肃手机号码一览表 引起目标受众的共鸣。令人印象深刻的品牌故事将帮助读者将企业视为比其他选择更具吸引力的选择。大多数公司在其网站上专门开辟一个页面来讲述品牌故事，分享他们的起源、他们做什么以及有关他们业务的所有基本信息。
3. 公司宣传册
传统上，宣传册是公司在与潜在客户面对面会谈时分发的可折叠小册子。宣传册中包含公司产品或服务的详细信息以及联系信息。
但时代变了！随着各种用于创建在线内容的出色工具的出现，宣传册已演变成非常易于共享的数字资源。虽然宣传册可能会与电子书或数字杂志混淆，但它们因其较短的文案和要点而脱颖而出。
4. 产品目录
目录提供有关企业产品的详细信息，类似于宣传册，但内容更深入。有时，它们甚至包括有关产品的专题报道。对于想要展示更广泛的产品和服务的公司来说，它们是完美的选择。
使用目录展示您的产品可以大大提高您的销售量。为什么？当客户可以在一个地方看到所有选项时，他们会更容易购买。它为他们提供了做出决定所需的一切。
决策阶段的营销材料类型
到目前为止，潜在客户已经知道他们想要如何解决问题。他们可能有一个他们想要的具体功能列表，并将进行研究以做出明智的决定。这是企业突出其产品或服务相对于竞争对手的优势的最佳时机。
决策阶段的营销材料应有助于说服受众购买所提供的产品或服务。以下是企业可以使用的一些类型的材料，以向潜在客户展示为什么这些产品正是他们一直在寻找的产品。